Ciao e benvenuto!
 

Se stai cercando il modo più semplice, rapido e sicuro per veder realizzata la tua idea di apparecchio elettronico, allora questa è sicuramente la pagina più interessante che leggerai oggi.

 

Ecco il perchè:

 

Mi chiamo Massimiliano Zannini, e sono il titolare della PCB Plus - Divisione Applicazioni Elettroniche di VENEZIA MESTRE.

Dal 1998 la mia Azienda progetta, ingegnerizza e costruisce prototipi di apparecchiature elettroniche su esigenza del cliente, sia per l'Italia che per l'estero.

 

Cosa significa questo?

 

Che se hai necessità di sviluppare un progetto da zero, un automatismo, un software o più in generale un Sistema Elettronico, sappi che puoi contattarmi ed eventualmente contare sull'esperienza mia e del mio Staff.

 

 

Che benefici mi offri Massimiliano se decido

di commissionarti un progetto ?

 

Guarda, sarò sincero: se dovessi elencarteli proprio tutti ti stuferesti a leggerli . 

Te ne indico qualcuno di saliente, affinchè tu possa capire se possiamo andare d'accordo:

 

La garanzia di decine di progetti realizzati con successo per conto dei miei committenti

 

L'esperienza pratica ottenuta in anni e anni di esercizio del nostro lavoro. Il mio Staff ed io non siamo dei teorici. Anzi! Siamo molto pragmatici e offriamo risultati CONCRETI, VERIFICABILI e soprattutto FUNZIONANTI.

 

Uno Staff solidamente preparato che punta moltissimo ad un rapporto umano con il proprio Committente. Non dimentichiamo mai che anche le Aziende più grosse sono sempre e comunque fatte di persone.

 

Molta fantasia nella ricerca di soluzioni originali e ad alto contenuto tecnologico, grazie all'incrocio delle numerosissime esperienze acquisite negli anni

 

La capacità di rendere semplici anche le cose più complicate, rendendoti un attivo partecipe nello sviluppo del tuo progetto, anche se non sei di estrazione tecnica. 

 

 

Massimiliano, che cosa succede se ti contatto?

 

A questo punto mi sembra più che giusto darti delle indicazioni su come il mio Staff ed io operiamo con i Committenti.

 

Se sei un tecnico, potresti avere già una idea di massima di come si sviluppa un nuovo progetto, ma per rispetto di quelli che tecnici non sono, e vorrebbero anche loro poter disporre di un nuovo prodotto da poter vendere e farci un business, cercherò in poche righe di descrivere l'iter dall'inizio alla fine.

 

Devi sapere che il progetto di una scheda o di una apparecchiatura elettronica complessa, passa attraverso diverse fasi, tutte molto delicate.

 

 

Definizione dell'obiettivo

 

Per prima cosa è necessario mettere a fuoco l'obiettivo del progetto, cioè capire dove si vuole arrivare e che risultati aspettarsi.

 

Questa fase discorsiva di solito la faccio gratuitamente al telefono con il committente, a meno che non mi si chiedano cose veramente estreme, dove mi servono molte ore di lavoro che quindi vanno necessariamente riconosciute economicamente.

 

 Formalizzazione offerta economica

 

Una volta determinato cosa si vuole, procedo alla formalizzazione di una proposta economica riassuntiva, che sarà calibrata opportunamente all'obiettivo che mi viene richiesto. Essa include le tempistiche di massima di realizzazione.

 

 Redazione contratto fornitura e specifica tecnica

 

Se c'è il riscontro positivo da parte del committente, che si impegna a proseguire nello sviluppo del nuovo dispositivo, a quel punto redigerò il contratto di fornitura con annesa specifica tecnica.

 

Quest'ultima descriverà gli obiettivi del progetto in modo da non poter dar luogo ad equivoci di interpretazione.

In parole povere, è la fase dove si fissano nero su bianco i traguardi del progetto, per evitare alla radice quelli che scientificamente vengono chiamati "dei grandi casini con i clienti" !

 

 Sviluppo degli schemi elettrici

 

Per le schede elettroniche che dovranno essere realizzate, si inizia la stesura degli schemi elettrici e vengono definiti i vari componenti elettronici necessari 

 

 

 Ingegnerizzazione dei circuiti stampati

 

Una volta terminati gli schemi, si passa alla successiva fase di ingegnerizzazione dei circuiti stampati, per poter creare il master. Questa fase è conosciuta anche come "sbrogliatura".

 

Erroneamente molti ritengono che disegnare un pcb (printed circuit board - circuito stampato) sia una cosa semplice perchè "tanto lo fa il cad in automatico".

 

Bene, se incontri gente che ti dice questo stai bene attento, perchè non sa quel che dice! 

 

Il pcb è anch'esso parte essenziale di un progetto, e deve essere considerato come un vero e proprio componente attivo. Sbagliarne lo sviluppo affidandosi a gente inesperta o, peggio ancora, a chi delega tutto ad uno sbrogliatore automatico, porta guai a non finire in termini di schede che non funzionano, fuori norma, suscettibili di disturbi ecc...

 

Da parte mia e del mio Staff, tutti gli sbrogli vengono effettuati rigorosamente a mano con l'ausilio di moderni strumenti cad.

 

La differenza già si vede ad occhio nudo accostando due schede, una sbrogliata in automatico, e l'altra da esseri umani con decennale esperienza.

 

 

 Gestione della meccanica e lavorazioni

 

Parallelamente allo sviluppo del circuito stampato, corre anche quello meccanico. Difatti realizzare una scheda che non può entrare nel case finale, significa buttare via tutto.

 

Mediante un opportuno tool software 3D, sono in grado di intervenire e verificare ogni aspetto meccanico delle schede in lavorazione prima ancora che vengano costruite fisicamente. 

 

 

Inoltre, grazie ad una macchina CNC da laboratorio (fresatrice a 3 assi), mi è possibile eseguire lavorazioni meccaniche su contenitori plastici, metallici, su pannelli sinottici ecc....

 

 

 Procurement della componentistica

 

Già dal momento in cui lo sbroglio sopra descritto è in atto, viene avviata la fase di approvvigionamento dei componenti elettronici e meccanici.

Questa fase l'ho descritta qui per questioni di editing della pagina web. Chiaramente, dove possibile, alcune fasi vengono effettuate in parallelo al fine di ottimizzare i tempi di sviluppo del progetto.

 

 

 Sviluppo di software/firmware

 

Sempre più spesso le schede elettroniche che produco assieme al mio Staff, sono dotate di circuiti integrati intelligenti (microcontrollori), che devono essere dotati di un idoneo software di funzionamento.

 

Più propriamente il software che si carica su di un circuito integrato viene chiamato Firmware.

 

Il nome Software continua ad essere usato per quelle applicazioni che vengono sviluppate per girare su personal computer.

 

Mentre le fasi di progettazione delle schede procedono, ci si porta già avanti con il lavoro di sviluppo e debug (eliminazione errori) di questi programmi.

 

 

 Assemblaggi, cablaggio e integrazione del progetto

 

Quando tutte le varie fasi sopra citate sono state eseguite, e le schede elettroniche sono state assemblate, l'intero sistema elettronico viene ad essere integrato in vista del collaudo finale.

 

 

Qui eventuali software vengono caricati nelle schede prodotte, e si procede con l'esecuzione di approfonditi test funzionali.

 

   

 

 

Ecco qualche precisazione....

 

Prima di tutto ci tengo a dirti che la mia Azienda NON E' onnipotente, e non è in grado di progettare qualsiasi cosa passi per la testa di ognuno: il mio staff ed io siamo dei tecnici, non dei maghi.

 

Tuttavia sai già da adesso che avrò piena disponibilità ad ascoltarti, per poterti dire se sarò in grado di darti una mano oppure no, ed eventualmente per consigliarti strade alternative.

 

Soprattutto ti potrò aiutare a capire se il progetto che hai in mente vale la pena di svilupparlo oppure no:

sai bene che la legge domanda-offerta la governa il mercato.

 

Talvolta progetti nuovi molto belli e avvincenti all'apparenza, possono tuttavia non essere profittevoli per te che dovrai un domani ricavarci degli utili economici, e quindi non conviene nemmeno svilupparli.

 

...e doveroso consiglio che mi sento di darti....

   

CONSIGLIO 1)

 

Devi sapere, che nel corso del tempo sono stato contattato da diverse persone e aziende italiane che speravano di sviluppare nuovi progetti con un investimento tipo "prezzo cinese" (con tutto il rispetto per i Cinesi, ovviamente).

 

Ho detto loro che è impossibile spendere per la ricerca e sviluppo di un prototipo degli importi simili al prezzo finale di produzione.

 

Mi spiego meglio con un esempio banale, ma che rende l'idea.

 

Se tu compri un cellulare al prezzo esempio di 200 Euro, che ritieni soddisfacente per le tue tasche, lo fai come acquirente finale di una lunghissima catena di passaggi.

 

Sfugge spesso però il "piccolissimo" particolare, che la casa madre ha investito forse 10.000 volte il prezzo al quale lo hai pagato tu per ottenere i primi prototipi funzionanti (esempio 2.000.000 di Euro).

 

La casa madre, che ha creduto fermamente nel suo progetto e nelle sue capacità sin dall'inizio,  si è prefissa di produrre e vendere almeno 2.000.000 di esemplari di telefonini nel mondo.

 

Ha semplicemente deciso  che meritava rischiare e investire di tasca propria, perchè in caso di obbiettivo raggiunto sarebbe potuto accaduto questo: 

2.000.000 esemplari X 200 € cadauno = 200.000.000 di Euro !!!

 
Tolto da qui l'investimento per la prototipazione, il marketing, la distribuzione e decine di altri costi che non sto qui ad elencare, direi che in ogni caso questa casa madre si porta a casa un buon gruzzoletto !
 
Qual è allora la morale che ricaviamo da questa esperienza reale?
 

 

Se vai dai cinesi e chiedi loro di farti un prototipo, magari anche accettano e te lo fanno ad un prezzo ottimo, subordinando però il tutto ad una produzione minima garantita di 20.000 esemplari replica, pagati magari in anticipo!

 

In pratica ti addolciscono la medicina cattiva spalmando il costo del progetto sulla produzione, resa obbligatoria per contratto.

E se richiedi meno esemplari...rischi seriamente che ti ridano in faccia e ti dicano no.

 

Infine.... la controlli tu dall'Italia una azienda che si trova dall'altra parte del pianeta e che si fa pagare in anticipo?

E i sorgenti del progetto? Chi ti garantisce che non vengano ri-usati per produrre dispositivi anche per altre aziende oltre la tua?

 

Tralascio volutamente gli esempi delle aziende che si sono rivolte a me e al mio staff dopo essersi beccate delle grandiose scottate per aver fatto prototipare un prodotto in Cina.

Potrei riempire altre pagine di testo a riguardo, e francamente fare "gossip elettronico" non mi interessa.

Attenzione: tutto questo non significa che dovrai dissanguarti o essere ridotto in schiavitù per pagarmi un progetto! 

Vedremo di caso in caso cosa potremo negoziare, per cui stai sereno e contattami senza paura, ok ?

La testa del tuo progetto TIENILA QUI in ITALIA.

Questo è il consiglio che ti posso dare: avrai speso bene i tuoi soldi

 

Se poi incarichi me ed il mio staff per sviluppare i tuoi prototipi...meglio !

CONSIGLIO 2)

 

Mi permetto di darti un ultimo segnale di "warning" prima di avviare un qualsiasi nuovo progetto...
 

...sai cosa accade se parti con il piede sbagliato o meglio con l'azienda sbagliata?

 

Guarda il grafico qui sotto:

 

I costi per riparare agli errori commessi SONO ESPONENZIALI!!! Aumentano sempre di più quanto più aspetti ad intervenire per correggere il tiro!
 
Stai attento quindi alle scelte che fai, ok?
 

 

Massimiliano, ti dispiacerebbe dirmi che tipo

di lavori hai realizzato in passato?

 

Si, hai perfettamente ragione!

 

Giustamente ti chiederai che background il mio staff ed io abbiamo alle spalle, prima di affidarci un incarico.

Eccoti un breve estratto del curriculum aziendale relativo all'area APPLICAZIONI ELETTRONICHE (AREA TECNICA), e ACQUISIZIONE NUOVI CLIENTI (AREA MARKETING) ovvero applicazione del nostro know-how per ottenere nuovi contatti commerciali di qualità automaticamente:

- progettazione, prototipazione sviluppo, installazione e commercializzazione diretta di Sistemi RadioTaxi Vocali, finalizzati all'assegnazione delle corse ed al coordinamento dei tassisti durante i turni di lavoro. Peculiarità assoluta nel settore, la possibilità di far colloquiare in tempo reale il tassista con il cliente da qualsiasi punto della città senza ausilio di cellulari.

Job's status: Open

 

- sviluppo e prototipazione, su schemi elettrici forniti dal cliente, di schede elettroniche Ground Fault Monitor e Hydrophone, destinate all'installazione su Remotely Operated Vehicles sottomarini utilizzati nell'industria petrolifera

Job's status: Closed

 

- realizzazione di schede driver a microcontrollore per l'accensione e gestione di lampade elettroluminescenti realizzate in pellicola flessibile.

Job's status: Closed

 

- Prototipazione di varie schede d'alimentazione power supply DC/DC converter, optoisolate e non, destinate all'uso in ambiente sottomarino

Job's status: Closed

 

 - Prototipazione schede di condizionamento analogico di segnali provenienti da sensori vari, destinata all'uso in ambiente sottomarino

Job's status: Closed

 

- Sviluppo e prototipazione, da schemi elettrici forniti dal cliente, di schede elettroniche per dispositivo subacqueo R.O.T.I.S. (Remotely Operated Tankers Tank Inspection System)

Job's status: Closed

 

- Sviluppo, prototipazione, montaggio e collaudo, da schemi elettrici forniti dal cliente, di schede elettroniche per dispositivo subacqueo A.U.V. (Autonomous underwater veichle, veicolo sottomarino autoguidato lungo circa 7 mt. pesante circa 2 tonnellate)

Job's status: Open

 

- Sviluppo, prototipazione, montaggio e collaudo, da schemi elettrici forniti dal cliente, di schede elettroniche per dispositivi Sonar I.n.s.a.s. - Apparecchiature per la misura della deformazione del fondale marino)

Job's status: Closed

 

 - Prototipazione schede Motor Driver, Brushless Motor Driver e Carrier, finalizzate alla prototipazione del Ground Mole Demonstrator - Sistema autonomo di perforazione per future attività di ricerca scientifica nel sottosuolo di Marte - Rosetta mission)

Job's status: Closed

 

- Prototipazione e sviluppo hardware e firmware di sistemi didattici per lo studio dei dispositivi di potenza a semiconduttore, destinato a laboratori di istituti tecnici e universitari sia italiani che esteri:

Studio PONTI DIODI: Sistema M2R + sistema di controllo M1R

Studio PONTI SCR: Sistema M3R + sistema di controllo M1R

Studio dispositivi di potenza DIODO, SCR, TRIAC, MOSFET, IGBT, BJT: Sistema M4R + sistema di controllo M1R

Studio dei carichi R-L-C controllati da BJT, IGBT e MOSFET e del motore DC controllato da Half-H Bridge (2 quadranti) con SCR: Sistema M6R + sistema di controllo M5R

Tutte i sistemi dispongono di punti di misura optoisolati per la visualizzazione delle forme d'onda caratteristiche durante il funzionamento.

Per ogni singolo sistema realizzato, sono state previste numerose sotto-esperienze di studio, consistenti in diverse configurazioni di collegamento dei semiconduttori, utilizzate al giorno d'oggi in elettronica/elettrotecnica

Job's status: Open

 

- Prototipazione e sviluppo hardware e firmware del un sistema didattico ADC1 completo per lo studio del ponte H semicontrollato (2 quadranti) e full-controlled (4 quadranti).

Il ponte, mediante una apposita scheda a uC con display e tastiera appositamente sviluppata, può essere gestito in open-loop, in retroazione di armatura, retroazione con dinamo tachimetrica e con algoritmo P.I.D.

Ogni singolo parametro caratteristico del ponte H e dei relativi metodi di controllo, può essere modificato per dimostrare agli studenti il diverso comportamento a seconda dei casi. Il sistema funziona con motori in alternata

a 220V, sia a 50Hz che 60Hz, ed è dotato anche di circuito di frenatura automatica in caso di richiesta di una brusca riduzione dei giri del motore.

Job's status: Open

 

- Prototipazione e sviluppo hardware e firmware del sistema didattico AAC1 completo per lo studio dell'Inverter trifase per motori a 220Vac

Il sistema consente di sperimentare tutte le caratteristiche del motore asincorno trifase, regolandone la velocità da un minimo di 1 giro al secondo, fino al massimo regime, con e senza carico collegato.

Ogni singolo parametro caratteristico dell'intero sistema può essere modificato a piacimento.

Il sistema funziona con motori AC in alternata a 220V, sia a 50Hz che 60Hz.

Job's status: Open

 

- Progettazione, prototipazione e sviluppo di schede d'acquisizione destinate all'inserimento in sistemi "Tsunameter - Tsunami warning system" dislocati nel Mar Cinese Meridionale

Job's status: Open

 

- manutenzione, riparazione e upgrade di PC industriali destinati all'utilizzo nell'industria della lavorazione del vetro

Job's status: Closed

 

- progettazione software di contabilità industriale per il controllo dei tempi lavorazione uomo/macchina nell'industria della legatoria, e progettazione dei terminali remoti di acquisizione dati a bordo macchina/postazione operatore

Job's status: Closed

 

- progettazione, prototipazione e sviluppo di schede d'automazione e pannelli sinottici per yacht

Job's status: Closed

 

- progettazione, prototipazione e sviluppo di schede elettroniche finalizzate all'installazione in ambulanze e automediche, per il controllo della strumentazione di bordo.

Job's status: Closed

 

- realizzazione di siti web orientati all'acquisizione automatica di clienti via Internet per aziende di diversi settori, con progettazione e sviluppo di campagne di lead-generation (acquisizione contatti da parte di nuovi potenziali clienti) Es: taxitaxi.it

Job's status: Open

 

- realizzazione di siti web vetrina per aziende, consorzi e associazioni, con la possibilità per il cliente di gestire in maniera semplice e assolutamente dinamica tutti i contenuti testuali e fotografici.

Job's status: Open

 

- Stesura documentazioni tecniche e redazione manuali d'uso per le apparecchiature progettate
Job's status: Open

 

- Supporto post-vendita per interventi di miglioramento alle schede, successivi ai test di laboratorio

Job's status: Open

 

* * *

 

A seconda dei casi, i lavori sono stati eseguiti come sviluppo di prodotti propri, oppure come commissionati da clienti come fornitore principale, o come sub-contractor.

Alcuni hanno richiesto 1-2 mesi di sviluppo, altri anche 3-4 anni, impiegando più persone del mio staff.

I nomi dei committenti sono stati volutamente omessi, sia per ragioni di privacy e di tutela del segreto industriale, sia per ovvie ragioni di concorrenza.

Chiamami subito anche solo per avere informazioni! Potresti aver trovato la soluzione che cercavi da tanto!

 

Ti ringrazio per la pazienza che hai avuto nel leggere tutto quanto ti ho scritto sopra!

Sono sicuro che ne trarrai sicuramente beneficio in vista di immediate o future necessità di progettazione.

Tieni conto che di solito opero con le Aziende, ma se sei un privato che sta per lanciarsi in una nuova impresa, sarò ben felice di esserti d'aiuto.

Ecco i miei riferimenti:

            Tel. 041 - 80.20.555 - Cell. 335 - 602.32.98            

Mi trovi al TELEFONO in orario ufficio dal lunedì al venerdì.

La mia e-mail diretta è

SALES@PCBPLUS.NET

A presto!

Massimiliano Zannini
Titolare della PCB Plus - Divisione Applicazioni Elettroniche


P.S.:
 
Ti lascio a disposizione una simpaticissima vignetta umoristica da scaricare e tenere in ufficio !
 
Se non impariamo a ridere un po'anche durante il nostro lavoro, dove mai potremo andare a finire?